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公司饲钙销售大客户开发取得突破
文章来源:www.56.net原创
点击[978]   发布人:10004716   发布日期:2019-05-27

2019年,国际事业部坚持以销带产、精益管控、提升价值的经营思路,以开发大客户、深耕市场、实现增量增价为目标,积极组织饲钙产品销售工作。截至5月,公司饲钙销售新开发4家集团型客户,标志着大客户开发取得实质性进展。

建立大客户战略合作模式、实现品牌扩张是销售组织始终坚持的方向。今年1月,国际事业部饲钙销售团队先后签订了销售目标责任书,明确了大客户开发目标。销售团队通过实地调研,研判了当前大客户开发的重点、难点,制定了详尽的开拓计划,细化时间节点、开拓责任人、需要协调支持的事项,随后销售团队全面启动大客户攻关工作。

经过多次拜访客户,邀请客户到工厂现场查验、审核,通过持续不懈的努力,公司先后与山东新希望、北京大北农达成战略合作。二季度新开发了国内水产料企业排名前3的广东澳华集团,畜禽料企业排名前20强的东方希望、广西漓源、铁骑力士3家集团型客户。

目前,4家新增大客户已实现6600余吨销量,大客户的顺利开发,对当前乃至今后公司MDCPMCP销售的基本面形成支撑。国际事业部将以优质的服务做好新老客户的维护和服务工作,争取实现年度销售目标。(周 燕)

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